Negocjacje 330-MS1-3NEG
Profil studiów, ogólnoakademicki
Kierunek studiów Międzynarodowe Stosunki Gospodarcze
Forma studiów, stacjonarne
Poziom kształcenia studia I stopnia
Rodzaj przedmiotu, do wyboru
Rok studiów/semestr, rok 1/semestr II
Wymagania wstępne, Brak
Liczba godzin dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć 15 godzin wykład, 30 godzin ćwiczenia
Metody dydaktyczne, Metody podające (wykład z wykorzystaniem prezentacji w Power Point), metody praktyczne oraz aktywizujące
(dyskusja; ćwiczenia praktyczne; praca w grupach, prezentacje studentów).
Ogólna forma zaliczenia przedmiotu: zaliczenie
Zaliczenie ćwiczeń na podstawie aktywności na ćwiczeniach, prezentacji studentów.
Punkty ECTS 2
Bilans nakładu pracy studenta, udział w wykładach – 15h.,
udział w ćwiczeniach – 30 h;
przygotowanie do zajęć –2h;
konsultacje - 3 godz
Wskaźniki ilościowe. wymagające bezpośredniego udziału nauczyciela 48 godzin (1,9 ECTS)
o charakterze praktycznym 9 godzin (0,2 ECTS)
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Założenia (opisowo)
Efekty kształcenia
Efekty kształcenia wraz ze sposobem ich weryfikacji
WIEDZA:
1NEG_W01 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym rozpoznaje rodzaje negocjacji, rozróżnia podstawowe fazy negocjacji, KP6_WK2
1NEG_W02 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym zna podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne oraz style rozwiązywania konfliktów KP6_WK2
1NEG_W03 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym uwarunkowania negocjacji międzynarodowych KP6_WK2
UMIEJĘTNOŚCI
1NEG_U01 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym stosuje podstawowe techniki komunikacyjne, dobiera techniki i taktyki negocjacyjne do sytuacji negocjacyjnej, stosuje odpowiednie metody do wspomagania negocjacji KP6_UK2
1NEG_U02 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym etyczne aspekty negocjacji KP6_UK2
1NEG_U03 potrafi wykorzystywać zdobytą wiedzę, w tym umie przygotowywać prace i wystąpienia ustne dotyczące negocjacji KP6_UO1
KOMPETENCJE SPOŁECZNE
1NEG_K01 jest gotów do dbania o tradycje i dorobek zawodu, inspirowania innych do odpowiedzialnego pełnienia ról zawodowych, respektowania norm i zasad, w tym potrafi pracować w grupie przyjmując w niej różne role
KP6_KR2
Kryteria oceniania
Metody podające (wykład z wykorzystaniem prezentacji w Power Point), metody praktyczne oraz aktywizujące (dyskusja; ćwiczenia
praktyczne; praca w grupach, prezentacje studentów).
Ogólna forma zaliczenia przedmiotu: zaliczenie
Zaliczenie ćwiczeń na podstawie aktywności na ćwiczeniach, prezentacji studentów oraz uczestnictwa w negocjacjach elektronicznych. Warunkiem zaliczenia przedmiotu jest uzyskanie co najmniej 51% punktów.
Literatura
Literatura podstawowa:
Roszkowska E, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011
Kamiński J., Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003
Kowalczyk-Grzenkowicz J, Arcimowicz J, Jermakowicz P, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, OficynaWydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003
Lewicki R.J., Barry B., Saunders D. M..,Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016
Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne
Bazerman, M. H. ( 2006). Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006
Literatura uzupełniająca:
Bargiel-Matusiewicz K., Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2007.
Bazerman M. H., Neale M. A., Negocjując racjonalne, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn 1997.
Błaut R., Skuteczne negocjacje, CIM , Warszawa 1994.
Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, PWE Warszawa 2000.
Kałążna-Drewińska U., Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006.
Kowalczyk E., Psychologiczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2001.
Roszkowska E., Modelowanie procesów decyzyjnych oraz negocjacji za pomocą kompleksów reguł, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2007.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: