Negocjacje międzynarodowe 330-MS1-3NEGM

Efekty kształcenia wraz ze sposobem ich weryfikacji
WIEDZA:
1NEG_W01 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym rozpoznaje rodzaje negocjacji, rozróżnia podstawowe fazy negocjacji, KP6_WK2
1NEG_W02 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym zna podstawowe techniki i taktyki negocjacyjne oraz style rozwiązywania konfliktów KP6_WK2
1NEG_W03 zna i rozumie fundamentalne dylematy negocjacji, w tym uwarunkowania negocjacji międzynarodowych KP6_WK2
1NEG_W04 zna i rozumie zasady negocjacji, w szczególności w odniesieniu do przedsięwzięć podejmowanych na forum ponadkrajowym KP6_WK7
UMIEJĘTNOŚCI
1NEG_U01 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym stosuje podstawowe techniki komunikacyjne, dobiera techniki i taktyki negocjacyjne do sytuacji negocjacyjnej, stosuje odpowiednie metody do wspomagania negocjacji KP6_UK2
1NEG_U02 potrafi brać udział w debacie przedstawiając i oceniając różne opinie i stanowiska poświęcone negocjacjom, w tym etyczne aspekty negocjacji KP6_UK2
1NEG_U03 potrafi wykorzystywać zdobytą wiedzę, w tym umie przygotowywać prace i wystąpienia ustne dotyczące negocjacji KP6_UO1
KOMPETENCJE SPOŁECZNE
1NEG_K01 jest gotów do dbania o tradycje i dorobek zawodu, inspirowania innych do odpowiedzialnego pełnienia ról zawodowych, respektowania norm i zasad, w tym potrafi pracować w grupie przyjmując w niej różne role
KP6_KR2

Zaliczenie wykładu w formie pisemnej.
Warunkiem przystąpienia do zaliczenia wykładu jest zaliczenie ćwiczeń na ocenę pozytywną.
Skala ocen z zaliczenia ćwiczeń oraz zaliczenia wykładu odpowiada skali określonej w par. 23 Regulaminu studiów UwB.
Minimalny wymagany próg do zaliczenia przedmiotu/ćwiczeń wynosi 51% maksymalnej liczby punktów.

Literatura podstawowa:
M. H. Bazerman, Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006.
W. Budzyński, Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014.
M. Chmielecki, Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Onepress, Gliwice 2021.
Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne.
K. Kałucki, Negocjacje, Difin, Warszawa 2022.
J. Kamiński, Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003.
E. Kowalczyk, Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania, PWN, Warszawa 2021.
P. Kowalewski, Profesjonalne negocjacje: psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych, Helion S.A., Gliwice 2022.
J. Kowalczyk-Grzenkowicz, J. Arcimowicz, P. Jermakowicz, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, Oficyna Wydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003
G. Krzyminiewska, Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
R. J. Lewicki, B. Barry, D. M. Saunders, Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016.
B. Nalebuff, Jak podzielić tort: nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować, MT Biznes, Warszawa 2023.
E. Roszkowska, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011.

Literatura uzupełniająca:
K. Bargiel-Matusiewicz, Negocjacje i mediacje, PWE, Warszawa 2007.
M. H. Bazerman, M. A. Neale, Negocjując racjonalne, Polskie Towarzystwo Psychologiczne, Olsztyn 1997.
R. Błaut, Skuteczne negocjacje, CIM , Warszawa 1994.
H. Brdulak, J. Brdulak, Negocjacje handlowe, PWE Warszawa 2000.
U. Kałążna-Drewińska, Negocjacje w biznesie. Kluczowe problemy, Wydawnictwo AE we Wrocławiu, Wrocław 2006.
E. Kowalczyk, Psychologiczne uwarunkowania negocjacji gospodarczych, Wydawnictwo Akademii Ekonomicznej w Poznaniu, Poznań 2001.
E. Roszkowska, Modelowanie procesów decyzyjnych oraz negocjacji za pomocą kompleksów reguł, Wydawnictwo Uniwersytetu w Białymstoku, Białystok 2007.

Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb:

• Strona przedmiotu 330-MS1-3NEGM w USOSweb