Negocjacje w biznesie 330-PS1-3RNEG
Profil studiów: Ogólnoakademicki
Forma studiów: stacjonarne
Dziedzina i dyscyplina nauki - nauki społeczne, nauki o zarządzaniu i jakości
Rodzaj przedmiotu Grupa zajęć 4 - przedmioty specjalnościowe
Rok studiów /semestr: rok III /semestr szósty
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć:
30 godz. ćwiczeń
Punkty ECTS 3
Bilans nakładu pracy studenta:
Udział w ćwiczeniach 30 godz.
Przygotowanie do ćwiczeń 30 godz.
Przygotowanie do zaliczenia końcowego 20 godz.
Udział w konsultacjach 2 godz.
Łączny nakład pracy studenta: 82 godz.
Wskaźniki ilościowe
Nakład pracy studenta związany z zajęciami :
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 32 godz. 1,28 ECTS
o charakterze praktycznym: 10 godz. 0,4 ECTS
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Efekty kształcenia
3RNEG_WG01 w zaawansowanym stopniu zna zasady funkcjonowania struktur i instytucji gospodarczych i prawnych w procesie negocjacji w skali
krajowej, międzynarodowej oraz zachodzących zmian (KP6_WG6)
3RNEG_WK01 zna fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji, w tym teoretyczną wiedzę o człowieku jako twórcy i uczestniku struktur gospodarczych i prawnych (KP6_WK1)
3RNEG_UW01 potrafi identyfikować, analizować oraz interpretować przyczyny i przebieg konkretnych procesów negocjacyjnych i zjawisk ekonomicznych oraz zdarzeń prawnych (KP6_UW1)
3RNEG_UW02 potrafi posługiwać się systemami normatywnymi oraz wybranymi normami i regułami prawnymi w celu rozwiązywania problemów negocjacyjnych (KP6_UW4)
3RNEG_UO01 potrafi planować i organizować pracę indywidualną oraz zespołową w celu rozwiązywania problemów negocjacyjnych w obszarze ekonomii i prawa (KP6_UO1)
3RNEG_UO02 potrafi współdziałać z innymi osobami w ramach prac zespołowych, w tym w zespołach interdyscyplinarnych z zakresu dyscypliny ekonomia i finanse oraz nauk prawnych (KP6_UO2)
Kryteria oceniania
Rozwiązywanie casów, prezentacje, dyskusje w grupie, ćwiczenia pobudzające do samodzielnego myślenia.
Literatura
Literatura podstawowa:
1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.
2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.
3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.
Literatura uzupełniająca:
1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo
POLTEXT, Warszawa 2014.
2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.
3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.
4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: