Techniki negocjacyjne 370-KS2-1TEN
Profil studiów – ogólnoakademicki
Forma studiów – stacjonarne
Rodzaj przedmiotu – fakultatywne
Dziedzina nauk społecznych dyscyplina psychologia
Rok studiów/sem. - rok 1/sem.2
Wymagania wstępne – brak.
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć – 10 godzin wykładu (w tym 0 godz. zdalnych synchronicznych i 0 godz. zdalnych asynchronicznych) i 20 godzin ćwiczeń (w tym 0 godz. zdalnych synchronicznych i 0 godz. zdalnych asynchronicznych).
Metody dydaktyczne – wykład konwersatoryjny, metoda problemowa,(w ramach wykładu),
metoda problemowa, dyskusja moderowana (w ramach ćwiczeń)
Punkty ECTS – 4
Bilans nakładu pracy studenta – udział w zajęciach 30 godz. (w tym 0 godz. zdalnych synchronicznych i 0 godz. zdalnych asynchronicznych ), przygotowanie do zajęć i egzaminu 62,5 godz., udział w konsultacjach związanych z zajęciami 6,5 godz., egzamin 2 godz. Razem: 100 godzin, co odpowiada 4 pkt ECTS. Ponadto studentom oferowana jest możliwość udziału w konsultacjach w wymiarze 15 godz. w semestrze.
Wskaźniki ilościowe – nakład pracy studenta związany z zajęciami wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 37,5 godzin, co odpowiada 1,5 pkt ECTS oraz nakład pracy studenta, który nie wymaga bezpośredniego udziału nauczyciela 62,5 godz., co odpowiada 2,5 pkt ECTS.
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
WIEDZA, absolwent zna i rozumie:
w pogłębionym stopniu aspekty interdyscyplinarności kryminologii ze względu na szerokie spektrum badanych zjawisk społecznych zarówno na płaszczyźnie krajowej, jak i międzynarodowej KP7_WG1,
kluczowe zagadnienia o wielokierunkowych relacjach między człowiekiem a społeczeństwem oraz podmiotów sektora publicznego i prywatnego i wynikające z nich fundamentalne dylematy współczesnej cywilizacji KP7_WK2,
UMIEJĘTNOŚCI, absolwent potrafi:
dobierać oraz stosować właściwe metody i narzędzia (w tym zaawansowane techniki informacyjnokomunikacyjne) służące wyjaśnianiu przebiegu procesów prawno-społeczno-gospodarczopolitycznych, ich wpływu na przestępczość oraz prognozować jej rozwój KP7_UW3,
przygotować opracowania pisemne lub prowadzić debatę na tematy prawne i kryminologiczne KP7_UK3,
współdziałać z innymi osobami i podejmować wiodącą rolę podczas prac zespołowych w celu efektywnej realizacji postawionych zadań KP7_UO1,
kierować pracą zespołu oraz partycypować w kolegialnym przygotowywaniu interdyscyplinarnych programów, strategii lub polityk w sferze zapobiegania
oraz zwalczania przestępczości z uwzględnieniem ich skutków społecznych KP7_UO2,
KOMPETENCJE SPOŁECZNE, absolwent jest gotów do:
wypełniania zobowiązań społecznych, inspirowania i organizowania działalności na rzecz środowiska społecznego w postaci opracowywania strategii profilaktycznych z uwzględnieniem aspektów prawnych i kryminologicznych
Kryteria oceniania
ĆWICZENIA:
Warunkiem do zaliczenia przedmiotu, jest uzyskane pozytywnej oceny z egzaminu pisemnego (w I albo w II terminie, zgodne z
harmonogramem sesji egzaminacyjnej)
- Wymogiem przystąpienia do egzamin pisemnego jest zaliczenie ćwiczeń na ocenę pozytywną, tj. uzyskanie przynajmniej 21 pkt (na
40 możliwych) z następujących aktywności:
• kolokwium – do uzyskania max. 25 pkt;
• test kontrolny – do uzyskania max 8 pkt;
• Ocena efektywności pracy zespołowej (w ramach ćwiczeń) – max. 3 pkt
• Ocena aktywności w trakcie zajęć (ćwiczenia) – max. 4 pkt
Dopuszczalna liczba nieobecności (w ramach ćwiczeń z przedmiotu): 1. Każda kolejna nieobecność wymaga niezwłocznego zaliczenia w
ramach konsultacji z przedmiotu.
Użycie przez studenta systemu SI w trakcie przygotowania (odpowiednio eseju, prezentacji, pracy dyplomowej itp.) dopuszczalne jest
wyłącznie w zakresie i na zasadach wskazanych w Zarządzeniu nr 31 Rektora Uniwersytetu w Białymstoku z dnia 11 kwietnia 2025 r. w
sprawie wykorzystywania systemów sztucznej inteligencji w procesie kształcenia na Uniwersytecie w Białymstoku. Użycie SI nie zwalnia
studenta z odpowiedzialności za poprawność informacji i danych użytych w pracy.”
WYKŁAD:
Egzamin pisemny, w formie testu jednokrotnego wyboru oraz otwartych pytań opisowych zgodnie z harmonogramem sesji z zagadnień
podanych podczas wykładu.
Skala ocen:
do 12 pkt- ndst
13 pkt-16pkt -dst
17pkt-19pkt-dst+
20pkt-22pkt - db
23pkt-24 pkt - db+
25 pkt - bdb
W zależności od obowiązujących regulacji zastrzega się możliwość przeprowadzenia egzaminu w formie elektronicznej.
Literatura
Literatura podstawowa
1. Biesaga-Słomczewska E. Jadwiga, Rozwój i doskonalenie umiejętności negocjacyjnych, Wydawnictwo Uniwersytetu Łódzkiego, Łódź 2020
Literatura uzupełniająca
1. Chmielecki M., Techniki negocjacji i wywierania wpływu, One Press, Warszawa 2020.
2. Lewicki R.J. i in., Zasady negocjacji, Dom Wydawniczy Rebis, Poznań 2008.
3. Niemczyk A., Kędzierski M., O negocjacjach i negocjatorach. Poradnik praktyka, One Press, Gliwice 2014.
4. Ryzow I., Negocjacje z potworami, Wydawnictwo SQN, Warszawa 2021.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: