Negocjacje w biznesie 400-ES1-3NEB
Poziom kształcenia: Studia pierwszego stopnia
Profil studiów: Praktyczny
Forma studiów: stacjonarne
Język przedmiotu: polski
Rodzaj przedmiotu: do wyboru
Dziedzina i dyscyplina nauki: dziedzina: nauki społeczne, dyscyplina ekonomia i finanse
Rok studiów /semestr: trzeci rok / piąty semestr
Wymagania wstępne: brak
Liczba godzin zajęć dydaktycznych:
- Wykład - 15 godzin,
- Ćwiczenia - 15 godzin
- Wykład z wykorzystaniem technik multimedialnych, angażujący studentów do dyskusji
- Metody aktywnego uczestnictwa na ćwiczeniach: dyskusja, metoda case study, praca w grupach
- Wykład: test wyboru
- Ćwiczenia: zaliczenie na ocenę na podstawie prac projektowych wykonywanych częściowo w trakcie zajęć oraz poza zajęciami.
Wskaźniki ilościowe:
Aktywność studenta:
- Udział w wykładach – 15 godz.
- Udział w ćwiczeniach - 15 godz.
- przygotowanie do ćwiczeń – 8h
- realizacja projektów zaliczeniowych: 15 godz.
- udział w konsultacjach (wykład) – 5 godz.
- udział w konsultacjach (ćwiczenia) – 8 godz.
- Przygotowanie się do zaliczenia wykładu – 9 godz.
- wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela – 43 godz. 1,7 ECTS
- o charakterze praktycznym – 37,5 godz. 1,5 ECTS
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
NWB_W01 Student zna i rozumie istotę konfliktu jako podstawę negocjacji oraz rolę negocjacji w działaniach gospodarczych (KP6_WG4)
NWB_W01 Student zna i rozumie techniki, sposoby negocjacji, a także potrafi zidentyfikować prawidłowości nimi rządzące. (KP6_WG10)
NWB_U01 Student potrafi dokonywać obserwacji i logicznie rozumować, oraz interpretować konflikty interesu w kontekście strategii i taktyk negocjacyjnych. (KP6_UW2)
NWB_U02 Student potrafi wykorzystać zdobytą wiedzę z technik negocjacyjnych do analizy i rozstrzygania konkretnych problemów negocjacyjnych, proponując odpowiednie rozwiązania. (KP6_UW13)
NWB_K01 Student jest gotowy do bycia kreatywnym w sferze negocjacji, stosując różne techniki i triki negocjacyjne.(KP6_KO3)
NWB_K02 Student jest gotowy do wzięcia odpowiedzialności za podejmowane decyzje negocjacyjne, będąc jednocześnie świadomym ich rezultatów i konsekwencji, oraz zrozumienia manipulacji i pułapek w negocjacjach. (KP6_KO4)
NWB_K03 Student jest gotowy do komunikowania się z otoczeniem w miejscu pracy i poza nim oraz przekazywania swojej wiedzy na temat negocjacji, przy użyciu różnych środków przekazu informacji, z uwzględnieniem prowadzenia negocjacji w różnych kręgach kulturowych i krajach. (KP6_KR3)
Kryteria oceniania
Warunkiem zaliczenia wykładu jest zdanie testu wyboru.
Warunkiem zaliczenia jest złożenie zadanych projektów i przystąpienie do kolokwium.
Ogólne warunki określa Regulamin studiów Uniwersytetu w Białymstoku (Załącznik do Obwieszczenia nr 6/2022 Rektora Uniwersytetu w Białymstoku
z dnia 7 grudnia 2022 r.).
Literatura
Literatura podstawowa:
- Roszkowska E, Wybrane modele negocjacji, Wydawnictwo UwB, Białystok 2011
- Kamiński J., Negocjowanie techniki rozwiązywania konfliktów, Poltext, Warszawa 2003
- Kowalczyk-Grzenkowicz J, Arcimowicz J, Jermakowicz P, Rozwiązywanie konfliktów, sztuka negocjacji i komunikacji, OficynaWydawnicza Politechniki Warszawskie, Warszawa 2003
- Lewicki R.J., Barry B., Saunders D. M..,Essentials of negotiation, New York : McGraw-Hill Education, 2016
- Roszkowska, E., Wachowicz, T. (Eds.). (2016). Negocjacje. Analiza i wspomaganie decyzji. Wolters Kluwer
- Fiszer R., Ury W., Patton B., Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, PWE, Warszawa 1996 i następne
- Bazerman, M. H. ( 2006). Judgment in managerial decision making . Hoboken, NY : John Wiley & Sons, 2006
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: