Sztuka negocjacji 400-US1-2SZN
Profil studiów – praktyczny
Forma studiów – stacjonarne
Rodzaj przedmiotu – fakultatywne
Dziedzina i dyscyplina – dziedzina nauk społecznych
Rok studiów/sem. - rok II /sem. IV
Wymagania wstępne – brak
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć – 60 godzin prowadzone w formie konwersatorium.
Metody dydaktyczne – wykład konwersatoryjny, metoda problemowa, metoda heurystyczna, dyskusje, metoda pokazu, metody aktywizujące, praca indywidualna i grupowa, symulacje, analiza, prezentacje.
Punkty ECTS – 5 punktów ECTS.
Bilans nakładu pracy studenta:
- udział w zajęciach - 60 godz.,
- przygotowanie do zajęć i zaliczenia - 50 godz.,
-przygotowanie prezentacji – 25 godz.
Razem: 125 godzin, czyli 5 pkt ECTS.
Wskaźniki ilościowe – nakład pracy studenta związany z zajęciami/liczba godzin/punkty ECTS
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela 60 godz., co odpowiada 2 pkt ECTS,
o charakterze praktycznym 125 godz. co stanowi 5 pkt ECTS.
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Efekty kształcenia
WIEDZA, absolwent:
KP6_WG3 - typowe struktury i instytucje Unii Europejskiej, Rady Europy oraz innych organizacji międzynarodowych jak również organy administracji rządowej i samorządowej zajmujące się różnymi formami współpracy w Europie, w szczególności o ich istotne elementy oraz procesy dokonujące się w tym zakresie; zna wybrane struktury i instytucje w tej materii oraz o ich historyczną ewolucję i ma poglądy na ten temat.
UMIEJĘTNOŚCI, absolwent:
KP6_UW1- w sposób prawidłowy zastosować zdobytą wiedzę w zakresie podstaw prawa do rozwiązywania problemów natury praktycznej, również w wymiarze działalności zawodowej
KP6_UW5 - w oparciu o zdobytą wiedzę identyfikować potencjalne możliwości rozwiązywania problemów natury prawnej, ekonomicznej, politycznej czy kulturowej i proponować sposoby ich rozwiązania
KP6_UO1 - współdziałać i pracować w grupie, przyjmując w niej różne role
KP6_UO2 - odpowiednio określić priorytety służące realizacji określonego przez siebie lub innych zadania.
Kryteria oceniania
Przy ocenie końcowej brana jest pod uwagę aktywność studenta w trakcie zajęć oraz prezentacja z wybranego tematu.
W zależności od obowiązujących regulacji zastrzega się możliwość przeprowadzenia zaliczenia końcowego przy użyciu środków komunikacji elektronicznej.
Literatura
Literatura podstawowa:
1. Fisher R., Ury W., Patton B. (2016). Dochodząc do TAK. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.
2. Pilieckis K., Mažeikienė A., Peleckienė V., (2016). Verslo komunikacija ir derybos. Vilnius: Technika.
3. Keld Jensen (2024). The Elements of Negotiation: 103 Tactics for Everyone to Win in Each Deal. Wiley.
Literatura uzupełniająca:
1. Pilieckis K., Mažeikienė A., (2011). Verslo derybos. Vilnius: Technika.
2. Gracz L., Słupińska K., (2023). Negocjacje i komunikacja. Kraków:Edu-Libri.
3.Chmielewski M., (2020). Techniki negocjacji i wywierania wpływu. Warszawa. Hellon.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: