Techniki wywierania wpływu (fakultet) 410-KS1-2TWW4
Zajęcia mają za zadanie przybliżyć podstawowe społeczne i psychologiczne mechanizmy perswazji stosowane w kontaktach interpersonalnych. Na zajęciach analizowane podstawowe techniki manipulacyjne. Reguły wpływu Cialdiniego. Techniki sekwencyjne. Manipulacje emocjami. Techniki odwołujące do mechanizmów egotystycznych i autoprezentacyjnych. Samoocena. Wyobraźnia i samopoczucie.
Słowa klucze. Pojawią się również przykłady zastosowania technik manipulacyjnych. Elementy socjotechniki w przesłuchaniach policyjnych.
Manipulacje w mediach.
Profil studiów: ogólnoakademicki;
Forma studiów: stacjonarne;
Dziedzina i dyscyplina nauki: nauki społeczne, nauki socjologiczne;
Wymaganie wstępne: brak;
fakultatywny
Dziedzina i dyscyplina nauki: Nauki społeczne, Socjologia
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia zajęć: 30 godz wykład
Rodzaj przedmiotu
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Literatura
D. Doliński, Techniki wpływu społecznego, Warszawa 2008.
T. Witkowski, Psychomanipulacje, Warszawa 2001
R. Cialdini, Wywieranie wpływu na ludzi, wyd dowolne.
R. Cialdini, Preswazja, Sopot 2017
Macknik S. L., Martinez-Conde S., Blakeslee S., Brudne gierki Twojego umysłu, Gliwice 2010.
Tokarz M., Argumentacja. Perswazja. Manipulacja. Wykłady z teorii komunikacji, Gdańsk, 2006
K. Hogan, Psychologia perswazji, Warszawa 2001
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: