Negocjacje w stosunkach międzynarodowych 490-MS2-1NSM
Wprowadzenie do negocjacji – definicje, modele, proces, podstawowe pojęcia.
Typy i style negocjacji – twarde, miękkie, oparte na interesach (Harvard).
BATNA i przygotowanie do negocjacji – analiza interesów, opcji, kryteriów.
Komunikacja werbalna i niewerbalna w negocjacjach – bariery, aktywne słuchanie, pytania.
Negocjacje międzykulturowe – różnice kulturowe.
Negocjacje wielostronne i mediacje międzynarodowe – ONZ, UE, NATO.
Wybrane strategie i taktyki negocjacyjne
Etyka negocjacji – manipulacje, presja, fair play, etos dyplomaty.
Case studies – Camp David, rozmowy UE–UK (Brexit), porozumienia klimatyczne, porozumienia handlowe.
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Liczba godzin zajęć zdalnych
Efekty kształcenia
Wiedza:
- Student zna główne koncepcje, strategie i style negocjacji.
- Student rozumie dynamikę procesu negocjacyjnego w relacjach między państwami i organizacjami międzynarodowymi.
- Student identyfikuje czynniki kulturowe i polityczne wpływające na negocjacje.
Umiejętności:
- Student potrafi przygotować plan negocjacyjny, zdefiniować cele, BATNA,
- Student stosuje techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej, perswazji i argumentacji.
- Student analizuje realne przypadki negocjacji międzynarodowych.
Kompetencje społeczne:
- Student potrafi pracować w grupie negocjacyjnej.
- Student wykazuje świadomość etyczną i odpowiedzialność w podejmowaniu decyzji.
Kryteria oceniania
Aktywny udział na zajęciach.
Udział w symulacji negocjacji - wypełnienie roli przypisanej w zespole negocjacyjnym, z wykorzystaniem zdobytej wiedzy na zajęciach i przekazanej wcześniej literatury przypisanej do przedmiotu.
Literatura
- Zbigniew Nęcki " Negocjacje w biznesie" wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu; Kraków 1995
- Magdalena Kendik “Negocjacje międzynarodowe”, Warszawa 2009
- Krzysztof Karsznicki “Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym”, Warszawa 2013
|
W cyklu 2025:
- Zbigniew Nęcki " Negocjacje w biznesie" wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu; Kraków 1995 |
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: