Negocjacje 530-ZN1-3NHA
Profil studiów: Ogólnoakademicki,
Forma studiów: niestacjonarne.
Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy
Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne
Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości
Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia
27 godzin zajęć w tym: 9 godzin wykładu + 18 godzin ćwiczeń,
Punkty ECTS 5
Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia
Bilans nakładu pracy studenta
Udział w wykładach – 9 godz.
Udział w ćwiczeniach – 18 godz.
Przygotowanie do ćwiczeń – 50 godz.
Konsultacje –3 godz.
Przygotowanie do zaliczenia wykładu – 45 godz.
Łączny nakład pracy studenta: 125 godz.
Wskaźniki ilościowe
Nakład pracy studenta związany z zajęciami :
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 30 godz.- 1,92 ECTS
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Efekty kształcenia
3NHA_WG01 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących podczas negocjacji w organizacji oraz relacjach rynkowych
(KA6_WG1)
3NHA_WK01 ma podstawową wiedzę o relacjach zachodzących pomiędzy organizacjami w skali krajowej i międzynarodowej (KA6_WK4)
3NHA_UW01 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu a także
wykorzystać te informacje podczas negocjacji (KA6_UW5)
3NHA_UO01 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role (KA6_UO1)
Kryteria oceniania
Wykład kończy się zaliczeniem w formie pisemnej. Aby uzyskać ocenę dostateczną należy zdobyć 51% punktów możliwych do zdobycia.
Aby przystąpić do zaliczenia wykładu należy zdobyć zaliczenie z ćwiczeń.
Ćwiczenia: angażujące studentów do pracy grupowej w formie zadań decyzyjnych, studia przypadków, symulacje, dyskusja na zadany
temat.
Forma zaliczenia ćwiczeń: zaliczenie na podstawie aktywności na zajęciach oraz jakości prac.
Literatura
W. Budzyński, Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014.
G. Krzyminiewska, Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
M. Chmielecki, Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Onepress, Gliwice 2021.
E. Kowalczyk, Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania, PWN, Warszawa 2021.
P. Kowalewski, Profesjonalne negocjacje : psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych, Helion S.A., Gliwice 2022.
K. Kałucki, Negocjacje, Difin, Warszawa 2022.
B. Nalebuff, Jak podzielić tort: nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować, MT Biznes, Warszawa 2023
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: