Negocjacje 530-ZS1-3NHA
Profil studiów: Ogólnoakademicki,
Forma studiów: stacjonarne.
Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy
Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne
Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości
Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia
45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +30 godzin ćwiczeń,
Punkty ECTS 5
Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia
Bilans nakładu pracy studenta
Udział w wykładach – 15 godz.
Udział w ćwiczeniach – 30 godz.
Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz.
Konsultacje – 5 godz.
Przygotowanie do zaliczenia wykładu – 45 godz.
Łączny nakład pracy studenta: 125 godz.
Wskaźniki ilościowe
Nakład pracy studenta związany z zajęciami :
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 50 godz.- 2 ECTS
Rodzaj przedmiotu
Koordynatorzy przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Ogólnie: mieszany: w sali i zdalnie | W cyklu 2023: w sali |
Efekty kształcenia
3NHA_W01 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących podczas negocjacji w organizacji oraz relacjach rynkowych (KA6_WG1)
3NHA_W02 ma podstawową wiedzę o relacjach zachodzących pomiędzy organizacjami w skali krajowej i międzynarodowej (KA6_WK4)
3NHA_U01 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu, a także wykorzystać te informacje podczas negocjacji (KA6_UW5)
3NHA_U02 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role (KA6_UO1)
3NHA_U03 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w podczas negocjacji (KA6_UW5)
Kryteria oceniania
Zaliczenie wykładu w formie pisemnej.
Warunkiem przystąpienia do zaliczenia wykładu jest zaliczenie ćwiczeń na ocenę pozytywną.
Skala ocen z zaliczenia ćwiczeń oraz zaliczenia wykładu odpowiada skali określonej w par. 23 Regulaminu studiów UwB.
Minimalny wymagany próg do zaliczenia przedmiotu/ćwiczeń wynosi 51% maksymalnej liczby punktów.
Literatura
W. Budzyński, Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014.
G. Krzyminiewska, Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
M. Chmielecki, Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Onepress, Gliwice 2021.
E. Kowalczyk, Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania, PWN, Warszawa 2021.
P. Kowalewski, Profesjonalne negocjacje: psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych, Helion S.A., Gliwice 2022.
K. Kałucki, Negocjacje, Difin, Warszawa 2022.
B. Nalebuff, Jak podzielić tort: nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować, MT Biznes, Warszawa 2023
|
W cyklu 2023:
W. Budzyński, Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT, Warszawa 2014. |
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: