Negocjacje w biznesie 540-ES1-3NEB
Profil studiów: fakultatywne specjalizacyjne
Forma studiów: stacjonarne.
Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne
Dyscyplina: Ekonomia
Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia
45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +30 godzin ćwiczeń,
Punkty ECTS 3
Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia
Bilans nakładu pracy studenta
Udział w wykładach – 15 godz.
Udział w ćwiczeniach – 30 godz.
Przygotowanie do ćwiczeń – 10 godz.
Konsultacje – 5 godz.
Przygotowanie do zaliczenia wykładu – 15 godz.
Łączny nakład pracy studenta: 75 godz.
Wskaźniki ilościowe
Nakład pracy studenta związany z zajęciami :
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 50 godz.- 2 ECTS
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Liczba godzin zajęć zdalnych
Efekty kształcenia
3NEB_W01 - Student zna podstawowe zasady działania gospodarki w sferze realnej i w sferze regulacji w zakresie aspektów negocjacji (KP6_WG4) - zaliczenie pisemne;
3NEB_W02 - Student rozumie zachodzące w przedsiębiorstwie relacje gospodarcze oraz rządzące nimi prawidłowości (KP6_WG10) - zaliczenie pisemne;
3NEB_U01 - Student potrafi dokonywać obserwacji i logicznie rozumować oraz interpretować zjawiska gospodarcze zachodzące podczas negocjacji (KP6_UW2);
3NEB_U02 - Student posiada umiejętność wykorzystania zdobytej wiedzy z zakresu technik, strategii oraz stylów negocjacji, a także potrafi zaproponować odpowiednie rozwiązania (KP6_UW12) - aktywność, case study;
3NEB_K01 - Student potrafi podejmować próby rozwiązywania problemów za pomocą odpowiednich technik i strategii negocjacji (KP6_KO4) - aktywność, case study;
3NEB_K02 - Student posiada umiejętność pracy w zespole negocjacyjnym, przyjmowania w niej różnych ról, wykazania odpowiedzialności za pracę własną i innych (KP6_KR1) - praca w grupie, case study
Kryteria oceniania
Zaliczenie wykładu w formie pisemnej.
Warunkiem przystąpienia do zaliczenia wykładu jest zaliczenie ćwiczeń na ocenę pozytywną.
Skala ocen z zaliczenia ćwiczeń oraz zaliczenia wykładu odpowiada skali określonej w par. 23 Regulaminu studiów UwB.
Minimalny wymagany próg do zaliczenia przedmiotu/ćwiczeń wynosi 51% maksymalnej liczby punktów.
Literatura
W. Budzyński, Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo POLTEXT,
Warszawa 2014.
G. Krzyminiewska, Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
M. Chmielecki, Techniki negocjacji i wywierania wpływu, Onepress, Gliwice 2021.
E. Kowalczyk, Psychologia negocjacji: między nauką a praktyką zarządzania, PWN, Warszawa 2021.
P. Kowalewski, Profesjonalne negocjacje: psychologia rozmów (nie tylko) biznesowych, Helion S.A., Gliwice 2022.
K. Kałucki, Negocjacje, Difin, Warszawa 2022.
B. Nalebuff, Jak podzielić tort: nowa metoda negocjacji dla tych, którzy nie lubią negocjować, MT Biznes, Warszawa 2023
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: