Negocjacje w biznesie 330-SPM-1NWB
Studia podyplomowe niestacjonarne
Podstawowa wiedza z zakresu psychologii
12 godz. wykładów
8 godz. ćwiczeń
Punkty ECTS: 6,00
Nakład pracy studenta związany z zajęciami:
- z bezpośrednim udziałem nauczyciela 40 godz. - 1,5 ECTS
- o charakterze praktycznym 115 godz. - 4,5 ECTS
|
W cyklu 2022:
Studia podyplomowe niestacjonarne |
W cyklu 2023:
Studia podyplomowe niestacjonarne |
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Efekty kształcenia
1. Absolwent zna i rozumie w pogłębionym stopniu zasady tworzenia i rozwoju różnych form przedsiębiorczości w oparciu o wybrane narzędzia oraz kluczowe sposoby, zaawansowane metody i techniki stosowane w celu osiągania celów
rozwojowych oraz kształtowania stosunków z otoczeniem gospodarczym - WIEDZA (SP7_WK1)
2. Absolwent potrafi komunikować się na tematy specjalistyczne ze różnicowanym kręgiem odbiorców, w tym poprzez przygotowywanie i prowadzenie negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron oraz stosowania odpowiednich technik i strategii negocjacyjnych - UMIEJĘTNOŚCI (SP7_UK1)
3. Absolwent jest gotów do uznawania znaczenia wiedzy w rozwiązywaniu problemów poznawczych i praktycznych oraz zasięgania opinii ekspertów w przypadku trudności z samodzielnym rozwiązaniem problemu lub wykorzystania negocjacji jako formy poszukiwania optymalnego rozwiązania - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP7_KK2)
Kryteria oceniania
Wykłady i ćwiczenia angażujące słuchaczy (m.in. praca w parach i zespołach, wypełnianie i analiza testów z zakresu kompetencji negocjacyjnych, nagrywanie z użyciem kamery i omawianie mocnych i słabych stron zachowań negocjacyjnych).
Forma i warunki zaliczenia przedmiotu: test zaliczeniowy
Literatura
Literatura podstawowa:
Fisher R., Ury W., Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.
Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe
PWN.
Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej
Szkoły Biznesu.
Literatura uzupełniająca:
Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.
Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D.
Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok:
Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80.
Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE.
Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu.
Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA.
|
W cyklu 2022:
Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.Fisher R., Ury W., |
W cyklu 2023:
Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.Fisher R., Ury W., |
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: