Psychologia negocjacji (fakultet) 410-KS1-3PSN
Studia stacjonarne pierwszego stopnia
Kognitywistyka i komunikacja
3 rok, V semestr
Podstawowa wiedza z zakresu psychologii
30 godz. wykładów
Punkty ECTS: 3,00
Nakład pracy studenta związany z zajęciami:
- z bezpośrednim udziałem nauczyciela 30 godz. - 1,0 ECTS
- o charakterze praktycznym 50 godz. - 2,0 ECTS
Tryb prowadzenia przedmiotu
lektura monograficzna
Założenia (opisowo)
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Efekty kształcenia
1. Zdobycie wiedzy na temat procesów zachodzących w trakcie prowadzenia negocjacji w oparciu o harwardzki projekt negocjacyjny: 1) Oddziel ludzi od problemu; 2) Skoncentruj się na interesach a nie stanowiskach; 3) Poszukuj możliwości dających korzyści obu stronom; 4) Stosuj obiektywne kryteria - WIEDZA (SP_W04)
2. Nabycie umiejętności praktycznego przygotowania i prowadzenia negocjacji zmierzających do osiągnięcia porozumienia korzystnego dla obu stron - UMIEJĘTNOŚCI (SP_U04)
3. Rozpoznawanie swoich mocnych i słabych stron jak również mocnych i słabych stron partnera w negocjacjach umożliwiających tworzenie klimatu współpracy w trakcie prowadzonych negocjacji - KOMPETENCJE SPOŁECZNE (SP_K04)
Kryteria oceniania
Wykłady z wykorzystaniem prezentacji i testów umożliwiających poznanie mocnych i słabych stron związanych z przebiegiem procesów negocjacyjnych.
Zaliczenie przedmiotu na podstawie testu wyboru składającego się z 10 pytań. Warunkiem zaliczenia jest udzielenie poprawnej odpowiedzi na min. 6 pytań.
Literatura
Literatura podstawowa:
Fisher R., Ury W., Patton B. (1994). Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się. Warszawa: PWE.
Mastenbroek W. (1996). Negocjowanie. Warszawa: Wydawnictwo Naukowe
PWN.
Nęcki Z. (1995). Negocjacje w biznesie. Kraków: Wydawnictwo Profesjonalnej
Szkoły Biznesu.
Literatura uzupełniająca:
Belbin R.M.(2003). Twoja rola w zespole. Gdańsk: GWP.
Dakowicz A. (2008). Rozwiązywanie konfliktów i sztuka negocjacji. W: D.
Frasunkiewicz (red.), Psychologia biznesu. Wybrane zagadnienia. Białystok:
Wydawnictwo WSFiZ w Białymstoku, 67-80.
Dana D. (1993). Rozwiązywanie konfliktów. Warszawa: PWE.
Nierenberg G.I. (1994). Sztuka negocjacji jako metoda osiągania celu.
Warszawa: Wydawnictwo STUDIO EMKA.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: