Negocjacje 450-ZS1-3NHA
Profil studiów: Ogólnoakademicki,
Forma studiów: stacjonarne.
Rodzaj przedmiotu: M4 przedmiot kierunkowy
Dziedzina i dyscyplina nauki: Dziedzina nauki społeczne
Dyscyplina: Nauki o zarządzaniu i jakości
Rok studiów/semestr: Rok trzeci, semestr piąty
Liczba godzin zajęć dydaktycznych z podziałem na formy prowadzenia
45 godzin zajęć w tym: 15 godzin wykładu +30 godzin ćwiczeń,
Punkty ECTS 5
Metody dydaktyczne: wykład i ćwiczenia
Bilans nakładu pracy studenta
Udział w wykładach – 15 godz.
Udział w ćwiczeniach – 30 godz.
Przygotowanie do ćwiczeń – 30 godz.
Konsultacje –2 godz.
Przygotowanie do egzaminu – 45 godz.
Udział w egzaminie –1 godz.
Łączny nakład pracy studenta: 123 godz.
Wskaźniki ilościowe
Nakład pracy studenta związany z zajęciami :
wymagającymi bezpośredniego udziału nauczyciela: 48 godz.- 1,92 ECTS
o charakterze praktycznym: 10 godz. - 0,4 ECTS
|
W cyklu 2022:
Profil studiów: Ogólnoakademicki, |
Koordynatorzy przedmiotu
Rodzaj przedmiotu
Tryb prowadzenia przedmiotu
Efekty kształcenia
3NHA_WG01 ma wiedzę na temat więzi społecznych występujących podczas negocjacji w organizacji oraz relacjach rynkowych (KA6_WG1)
3NHA_WK01 ma podstawową wiedzę o relacjach zachodzących pomiędzy organizacjami w skali krajowej i międzynarodowej (KA6_WK4)
3NHA_UW01 potrafi prawidłowo analizować i interpretować zjawiska społeczne zachodzące w organizacji i jej otoczeniu a także wykorzystać te informacje podczas negocjacji (KA6_UW5)
3NHA_UO01 potrafi pracować w grupie, przyjmując w niej różne role (KA6_UO1)
Kryteria oceniania
Wykład kończy się egzaminem pisemnym. Aby uzyskać ocenę dostateczną należy zdobyć 51% punktów możliwych do zdobycia.
Aby przystąpić do egzaminu należy zdobyć zaliczenie z ćwiczeń.
Ćwiczenia: angażujące studentów do pracy grupowej w formie zadań decyzyjnych, studia przypadków, symulacje, dyskusja na zadany
temat.
Forma zaliczenia ćwiczeń: zaliczenie na podstawie aktywności na zajęciach oraz jakości prac.
Literatura
Literatura podstawowa:
1. Brdulak H., Brdulak J., Negocjacje handlowe, Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne PWE, Warszawa 2000.
2. Cichobłaziński L., Techniki negocjacji i mediacji, Wydawnictwo Politechniki Częstochowskiej, Częstochowa 2008.
3. Krzyminiewska G., Techniki negocjacji, Wydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu, Poznań 2015.
4. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2000.
Literatura uzupełniająca:
1. Budzyński W., Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Uwarunkowania, ryzyka, pułapki, zabezpieczenia, Wydawnictwo
POLTEXT, Warszawa 2014.
2. Schmidt H., Negocjacje handlowe, BC Edukacja 2008.
3. Mastenbroek W., Negocjowanie, PWN, Warszawa 1997.
4. Robbins P. R., Organizational Behavior, Prentice Hall International, Inc, New Yersey 2001.
Więcej informacji
Dodatkowe informacje (np. o kalendarzu rejestracji, prowadzących zajęcia, lokalizacji i terminach zajęć) mogą być dostępne w serwisie USOSweb: